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苗木生意防骗及拆招

发表时间:2012-01-08 作者:不详 资料来源:网络
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      骗术一:骗吃骗喝———利用苗农急于售苗的心理,发生频率较高。

  有人通过广告或各种场合收集来的宣传单,在了解你的苗圃情况后给你打电话,声称买苗,并邀你到他单位所在地细谈。这时候他要购买的苗木数量一般不会少,是一笔足够让你心动的大生意。如果你的苗木销售渠道不甚畅通,手里积压着许多苗子急于出售,接到这种电话自然相当重视。
  约好时间,花去几百元路费,双方见了面,对方会带你到他们单位看看,使你对他们的身份确认无疑。在具体谈价钱时,“客户”通常会表现得非常爽快,对你开出的价格全盘答应,很少讨价还价。生意谈完,“客户”把你拉到一个高档酒店安排你住宿,并准备了一桌丰盛的酒席。明理人都知道,这些钱铁定是不能让“客户”掏的。花千八百元请客签一份十几万的合同,这生意划得来。第二天,“客户”来找你,暗示你或直接挑明说,买苗子的事情在单位领导那儿遇到点儿麻烦,需要用钱“打点”。为了做成生意,你的选择一般是掏钱送礼,如此一来又花去几百到几千元不等。
  其实,这些人都是假冒当地某单位的人,利用人们急于售苗的心理行骗。所谓买苗只是诱惑你上当的幌子;安排饭局和住宿是为当地某家酒店拉生意收提成,或者只是单纯为了吃喝;而他们设的所谓领导不同意的戏,则是为了骗取更多的钱财。未等你警觉,他们早已借故溜之大吉。这些人多对外省市的人行骗,一来你不可能知道他们的底细,二来在自己的地盘骗人,即使你有所察觉也不可能“轻举妄动”。
  拆招:谨慎对待“天上掉下来的馅饼”,认真分析后再行事。
  试想,买方若真的想要苗子,无论上工程,还是种在苗圃,对他来讲,苗子的质量是第一位的。不到你的苗圃来看苗,反而要你上门洽谈,这种做生意的方式就值得推敲。告诫苗农朋友,对打这种电话的人应冷处理,不要受所谓的“大生意”的诱惑,更不要到异地签合同。拆穿他的把戏其实很简单,只要在电话里和他详细商讨所售苗木品种及价格,故意提高其中几种苗木的报价,使之远高于市场正常价格,如果对方不能察觉,仍坚持邀你到他处洽谈,那么此事就很值得怀疑。

  骗术二:强买———利用苗木禁不起长途运输的弱点,发生频率很高。
  强买可发生在任何送苗上门的交易方式中。通常买方看好苗子,先付给卖方一定数额的定金,之后苗到付款,分批结算。当卖方将最后一批苗子运到买方所在地,买方却在苗木质量上挑三拣四,狠压价甚至不给结账,而只付给运输费用———此为强买。强买者利用的是苗木禁不起长途运输的弱点,因为卖方如果不同意低价卖苗,那么将苗木原程拉回再移栽,同样也会受到很大损失。如果苗木一次运到,不需分批结算,那么对于卖方来讲损失更为严重。强买在苗木交易市场上较为普遍,有一位走南闯北的苗木经纪人曾描述,他每年都要碰到这种事,有几万元钱已经成为死账。
  拆招:加强法律意识,在合同上多用心。
  送苗上门,苗到付款这种买卖方式的主动权掌握在买方手中,验苗合格才会给钱。在这种情况下,卖方为避免陷入被强买的被动状况,必须加强法律意识,在事先签订合同时尽量严谨。签合同要从多方面考虑,列举可能遇到的情况,并在买卖开始前就协商出相应的解决办法。比如苗木质量怎样算合格,怎样不算合格,双方最好协商出全面的量化标准;合格率达到多少应付全款,达不到才能适当打折,打折幅度又是怎样的。不要嫌麻烦,更不要疏忽大意,只有在签合同时细心,才能避免以后遇到麻烦。

  骗术三:撤款骗苗———利用银行系统的特点行骗,受害者较易上当。
  此骗局受害者是卖苗方,付款方式是通过银行汇款。设下骗局的人远道而来,声称急需大量苗木,急匆匆看过苗子之后,当下与卖苗方签好合同,同时与“单位领导”取得电话联系,催促其马上汇款。因为时间短,这些假象很不容易看出破绽。尤其是当卖苗方与这个买苗人前往当地银行,通过银行确认对方已经汇款出来时,就更加确信不疑了。殊不知此骗局的症结正在于此,银行系统规定,所汇出款项在24小时内因特殊原因可撤回。于是,这边正在火急火燎的起苗装车,那边却在办理撤回汇款的手续。等到车把货运走,卖苗方到银行取汇票时,才得真知相,悔之晚矣。拆招:“不见兔子不撒鹰”,切记款到发货。
  骗局三给苗农带来的损失一般都比较大,所以,越是遇到这种从天而降的“大买卖”,越要谨小慎微,防止出现半点差池。在碰到这种情况时,一定要等到汇票到自己手中再发货,或者干脆在电话中交代清楚“需要现金交易”。不要怕“大买卖”因为拖延一天半天而跑掉,因为买卖即使不做,也比上当损失小。

  骗术四:强卖———手段恶劣,发生频率较低。
  所谓强卖就是强行把苗卖给别人。这种行为曾一度在某些苗乡很猖獗,个别不法苗农往往三五成群,候在汽车站、路口等,一旦看到只身买苗的外地人,就会相继凑上前来,先假装热情地套近乎,然后不由分说拉他到苗圃看苗。到了苗圃,车少人稀,便原形毕露,对买苗人软硬兼施。好汉不吃眼前亏,不管苗子的数量、质量多么不如人意,买方此行准备的定金都得留下了。
  拆招:加强自我防范意识。
  随着诚信意识的逐渐加深和市场管理的逐渐规范,强卖的情况已较少发生。但还是有必要提醒买苗者加以防范,买苗时要谨慎选择供货方,最好通过一些信誉可靠的苗木经纪人。如果亲自到苗乡购买,同行尽量多带几个人。一旦碰到这种情况,需尽早脱身到当地行政管理部门反映情况。

  骗术五:弄虚作假———以次充好,以少充多,发生频率很高。
  目前购苗方通常在签订合同前要到苗木产地看苗,至少也要看样品,但也有些工程公司或苗圃由于工期紧,缺少人手等原因,选择了邮购。通过邮局汇款,到火车站取货。在拥有诚信保障的市场经济秩序下,这种做法本是一种提高效率,减少资源浪费的进步。但是,目前在我们的苗木交易市场上,在没有买方监督的情况下,有些卖方常常以次充好,以少充多,有些人甚至收到款也不发货。由于我国现行的法律诉讼手续繁琐,时间较长,牵扯精力大,所以,如果涉及钱款不大,大部分买苗者一般多一事不如少一事,自认倒霉就算了。
  拆招:需要社会各方的努力,共同营建诚信的社会风气。
  因为买卖双方互不见面,这种买卖形式只能依靠诚信的市场秩序才能顺畅无误地进行。随着我国的法律制度不断健全,期待企业信用资质评估制度早日启动,业内企业的信用等级信息早日公开透明,所有企业都能做到诚信经营。

 



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