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别人种小树他栽大苗木

安徽在线-现代农村报  2006-05-18   浏览次数:    我要去评论 

  中华园林网5月16日消息:在肥西县上派镇三岗苗木市场有一家兴伦绿化苗圃公司,这家公司虽然规模小,但每年通过苗木经营可获利两百万元,这家公司的经理就是当地一名农民经纪人王兴伦。

  王兴伦1982年高中毕业回乡后,在家呆了几年,无事可做,由于当地搞苗木的人很多,他便也搞了一个小规模的果树园,做起了果树苗销售的生意。刚开始闯市场的时候,由于没有经验,他连续半年没卖出一棵树苗,于是动了改行的念头,但最终还是挺了过来—— 

  这缘于一次“冒险”。1985年,他偶然得知江苏徐州某乡需要大量葡萄苗,于是将家里所有积蓄带上,到山东买了葡萄苗后立即到徐州与该乡负责人协商,交易成功后,他掘得“第一桶金”,赚了三万元。

  王兴伦告诉记者,他做苗木生意成功的第一招是讲诚信。2002年,他与南京大吉园林公司签订90棵桂花树的合同,然后亲自到霍山县的山区挑选合格的桂花树,在装车返程的路上,发生了车祸,12棵桂花树有轻微的损伤。别人建议他和南京的客户协商一下,能否降价处理,可他却坚决自己承担损失,并赔偿给南京大吉园林公司违约金,对方被他的诚信所感动,从此交上了朋友,成为固定的合作伙伴,他也由此在江苏打开了市场。正是凭借着诚信,他的合作伙伴遍及华东地区,公司效益也一年比一年好。

  肥西县三岗一带这几年随着苗木经济的火热,许多村民都发展苗木种植和经营,但也存在着一些隐患。王兴伦忧心忡忡地说,一些乡亲只重数量,大量发展小树苗,只顾眼前利益,导致小树苗市场积压太多,已经供过于求,价格一跌再跌。与大家不同的是,他这几年则不跟风,全力发展大树苗,虽然投入资金较大,但大树苗由于好管理,许多客户争先恐后地订购大树苗,市场价格很高。他向记者举例说,胸径5公分的广玉兰只卖60元/棵,胸径20公分的则卖到4000元/棵,价格相差悬殊,而且越大越好卖。正是他不跟风,找准了市场,这几年他迅速走上了致富路。

  王兴伦的公司里放着许多书,他说只要有时间自己一定要看一些科技书籍,并阅读大量“三农”方面的报刊。他还自费在安农大上函授学院,虚心向老师请教种植方面的知识。正因为爱学习,他总是比别人先知道哪种苗木在市场上会受欢迎;他还在互联网上请人制作宣传网页,结识了各地的客户,最近他就是通过网络与山东台儿庄签订了一份万亩桃园的引苗合同。他建议农村苗木经纪人一定要勤看书看报,不能满足于已有的经验,只有这样才能与时代同步。

(记者 刘刚)

[责任编辑:中华园林网]

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