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怎样销售獭兔皮

中华园林网  2006-11-03   浏览次数:    我要去评论 

    2001年下半年,我利用几个月的时间,去过大半个中国进行考察和调查,掌握了全国各地獭兔皮的质量分布情况,在这里,我就怎样销售獭兔皮的问题,谈一点粗浅看法,供兔界朋友参考。  一、形成数量优势与外商直接签订订单  我们小家小户的,有个百八十张或有个三千张两千张兔皮,能接外商订单吗?能与外商谈谈供货意向吗?答案很简单,绝对不可能!因为外商一次就要几万张,因数量不够外商见不到你,你也见不到外商。因此,你只能在家坐着等兔皮贩子们来收,或到市场上卖给小商小贩,接受宰割和盘剥。那么,在你那个村,在你那个镇或在你那个县,大家联合一下,把兔皮集中一下,外商要5万张,你凑了10万张供给外商,这不就是数量优势吗?如:外商直接买你销的兔皮,每张可出40元,买小商小贩的兔皮50元他也买不到手。因此,县、乡级的联合,省级的联合,全国性的联合已是大势所趋。  二、不卖三皮,低潮时不出手熟皮  这些年来,全国养獭兔的人们普遍匮乏营销技术,大家普遍卖板皮、筒皮和鲜皮(统称生皮)。孰不知,你把生皮卖给谁呀,谁也不买生皮,原因是外商和国内服装商都不愿买生皮,谁也不需要生皮。生皮变熟皮很简单的一道深加工,熟制后最少也能多卖10元钱,除去4元/张加工费,大家不知不觉又丢掉6元钱,1千张就丢掉6千元。  眼下,市场价格这样低,合格的兔人们也喊赔钱,不合格的兔人们也喊赔钱!我大声疾呼,长到5.5斤毛换完了就别再喂了,赶紧杀掉取皮,什么时候价格上去了什么时候再卖。不能凑热闹趁低潮出手!(有一点特别注意,重量不代表质量,够5.5斤兔子换不完毛不能一概都杀)。  三、具备质量优势  今年,全国都在喊没人到他那里收兔皮了,这是为什么?就是因为你那个地区的兔皮整体质量不行。在浙江省的宁波、奉化地区,今年就从没间断过收皮的人,就是小商小贩也明白,收到合格皮好出手,收到次兔皮很难卖。不管是现在和将来,若是自己的兔子不合格,养一只赔一只,养一天赔一天,现在养现在赔,将来养将来还是赔。  四、掌握杀兔取皮和存皮的技术  很多人热衷于买光盘学习养兔技术,但很少有人注意学些杀兔取皮和怎样保管鲜皮、筒皮和板皮的技术。在市场上,我见过本来兔子没换完毛,再等几天才该杀的兔子,只知道够5斤就杀,结果杀了后落了个盖皮、高低毛皮;见过把兔皮取下来不搓盐,不在阴凉处放干,而在太阳底下曝晒,落了张牛筋皮。……  这类例子举不胜举。这些教训充分说明,不学习养兔取皮技术不行,不学习保存皮子的技术更不行。我们不能滥杀无辜,不能把到手的钱赔掉或扔掉。  五、要注意市场行情和信息  有不少人,养了一辈子兔子了,还不知道什么叫合格獭兔,闹不明白为什么人家的兔皮好卖,也闹不明白人家为什么獭兔皮价格比自己卖的高。  以上状况都是不注意信息造成的。有的人很热衷给兔子打针吃药,但舍不得花几元钱订份报纸和杂志看看信息,有的人很注意在家研究饲料营养和怎样让兔子长得快,从来不愿意走出去开个会看看行情。殊不知,市场好时没信息可以应付一阵,那么进入低谷和低潮时,没信息亏就吃大了。因此我建议:兔业方面的报纸和杂志还是订的好,兔业方面的会还是要参加的好。(王洪状) (记者 佚名)

[责任编辑:中华园林网]

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