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一株瓜子黄杨从萧山到北京的履历

杭州网—杭州日报  2006-04-17   浏览次数:    我要去评论 

  中华园林网4月4日消息:场景春暖花开。眼下,正是萧山苗农们一年里最忙碌的日子。“大伙儿快点装,这车黄杨树装完了要往北京送呢。”在郁郁葱葱的田间地头,新街苗农李郁林正指挥着大伙干活,这两天到他这里来买花卉的、拉树苗的、购草籽的客商络绎不绝。 

  “这是我首次将花木送往北京,量不大,主要要想试试北京市场的深浅。”李郁林对这车黄杨寄予厚望。核心提示萧山花卉苗木业有40多年历史,全区种植面积已达15万亩,是全国最大的花木生产基地之一,“中国花木之乡”的美名蜚声海内外,已连续十年实现产销两旺,特别是2005年,绿化苗木在全国范围内销售量下降,销售价格回落,萧山花卉苗木种植面积稳定在15万亩,产值比去年增加8%,达到11.57亿元;花木销售收入达到8亿元,比去年增加6%,销售量比去年增加16%,产品销往全国31个省市区,并出口美国、韩国、日本、欧盟、香港等国家和地区。目前,全区有300多个村、500多家企业、3万多农户,6万多人在从事花卉苗木的生产、经营、销售、园林工程以及相关的产业服务。其中,长年从事苗木销售的经纪人有2000多人,年销售额在1000万元以上的花木经纪人有20多人。全国十多个大中城市,都有萧山人办的苗圃,承接各种绿化工程。

  瓜子黄杨,属常绿灌木或小乔木,原产我国中部长江流域及以南地区。性喜温暖、半阴、湿润气候,耐旱、耐寒、耐修剪,属浅根性树种,生长慢,寿命长,对多种有毒气体抗性强,并能净化空气,是城市园林绿化的重要植物。

  2003年萧山区钱江农场,这里是我的出生地。这里有很多我的兄弟姐妹,还有些远亲,比如金边黄杨、大叶黄杨等,我们的家庭成员很多,占地面积足足有150亩。这里的气候和土壤环境对我们再适合不过。因为我还不满一岁,个头也只有20厘米,所以市场上只能卖2角5分钱。我的主人是宁围镇丰东村的邵妙林,他可是当地大名鼎鼎的苗农,有着几十年苗木种植经验。他可不会把我就这么随便贱卖掉。2004年经过一年的茁壮成长,我已经蹿到40厘米了。我的第一任主人知道是时候把我卖出去了。记得是3月份的某一天,一位黝黑结实的萧山汉子来到我的出生地,挑中了我和其他同龄的兄弟姐妹。这时,我的身价已经涨到1块五啦。这个萧山汉子名叫许金观,是我的第二任主人了。他的身份其实是苗木经纪人,也就是专门负责把我们销往全国各地的人。就这样,我们四五百个兄弟姐妹被装进了一个货车集装箱,一路朝北奔去。此行的目的地是北京。经过六天的长途跋涉,我的兄弟姐妹路上死伤不少。不过活下来的我们更值钱了,知道这个时候我在北京市场上的价格吗?3块5。不过我可没有直接去市场找主人,因为到北方后,我出现了“水土不服”,所以我和兄弟姐妹们进入了必不可少的环节:驯化。我们被送到了主人办在北京的昌平花木基地。在这里我们要度过一年以上的时间,适应北京的气候和土壤环境。其间又有些兄弟姐妹离开了我们。因为限于技术,我们的存活率还不到80%。2006年我有三岁了,进入生命的黄金时期,而且在北京也过了一段“苦日子”。现在的我就等着好归宿啦。我的第三任主人俞张富出现了。他也是俺们家乡人,不过跟前两位主人的身份又不同了,他是接园林绿化工程的大老板。他刚刚接了北京昌平一个公园的绿化工程。知道他接工程时我的身价吗?7块多!现在,如果你来过北京昌平的人民公园,就会在看到我。那里,我和我的兄弟姐妹们枝繁叶茂,正扮靓着首都。而我的主人又有新的动作了。他今年要在北京大展拳脚,承接几个奥运工程。

  记者手记

  0.25元、1.5元、3.5元、7元,几个简简单单的数字背后,透露着最朴素的经济学原理。从长在地里的“土疙瘩”,到身价暴涨近30倍的“摇钱树”,瓜子黄杨实现了人生完美的“三级跳”。而细细分析,发现它们之所以能频频升值,在于进入了实现其价值的市场流通环节。而这一切农业经纪人功不可没。很长一段时间,人们看轻农业经纪人的作用。觉得他们一不直接生产,二不负责产品销售,是个可有可无的角色。但从瓜子黄杨的经历中看出,正是这些从农业生产中分离出来的返销大户,较好地解决了生产与市场衔接的问题。他们通常涉市早、关系多、信息灵,为农民牵线搭桥,预先找到订单,把农产品及时有效地销售出去,并尽可能实现农产品的价值最大化。其实,在杭州很多县市引以为豪的块状经济产业中,同样都有经纪人忙碌的身影。瓜子黄杨给我们好好地上了一课。

  观点分享

  这两年,随着城市化进程的加快和各地普遍重视绿化环境,这给花木业带来了巨大商机。北京奥运会,上海世博会、西部大开发……每一家花木企业都想尝到这些诱人的“蛋糕”。据萧山区花木协会估计,这两年,进入北京市场的萧山花木企业每年成倍递增。不过,蛋糕就那么大,如何才能分到一杯羹呢?如何将市场风险降至最低呢?俞张富,双重身份:萧山花木协会副会长兼萧山凌飞环境绿化有限公司董事长,他的企业是最早进入北京市场的萧山花木企业之一。他总结了自己的成功经验:一是要有雄厚的实力。中小企业由于规模小、抗风险能力差,有许多先天不足之处,很难直接分享到商机;二是要有健全的销售网络和渠道。萧山是他的大后方,可以源源不断给他输送花木。同时他自己在北京也有花木基地,可作为绿化工程的苗木供应地,从而形成一个通畅的销售渠道;三是要抢占先机。北京被宣布为奥运会举办地的第二年,他就在北京设立分公司,目的就是布好局。目前,他已经在北京成功接手了几个绿化工程,初试身手。

(记者 毛长久 萧山报道组张德良)

[责任编辑:中华园林网]

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